努力係必要的，因為做甚麼事情絶對不能鬆懈懶散。認真、專心、專注和專業(我時常強調三專是人生不可缺少的成功元素)。努力的定義是要在你100%能力以上全情投入去完成你的事情，這種力是每個正常人都可以做得到。

腦力是基因的，基本上要看個人質素。但人生成長的學習和經驗可以改進腦力，環境因素和身體狀況也影响到腦動力。腦力可以增強和增進思維，處理事情或進行項目時可以由理論變成公式、由公式變為攻略、由攻略成為自己的獨門秘芨。

勞力是每個人都要付出，可以說是基層動作。因時間不夠、個人懶隋、方法不對或辦事錯誤而多出勞力，結果要比人家付出多倍時間來完成事情或項目。

自古有句說話 — 將勤補拙，努力、腦力和勞力都是圍繞著個勤字，人的一生之計在於勤。

去台灣先自行到http://www.immigration.gov.tw申請簽証書，出發前比check in早半小時到機場的出台証地方(機場的最後一排)遞交申請書，55元港元便有三個月內兩次出入台灣的權利，不然的話就要到台灣機場辦理落地簽証，NT200手續費只可以用一次。

到台灣過關時，最好就是先過關後才去換錢，比較節省時間。如果要坐公車到台北市中心，看看你要到那里，如果要到神旺飯店的話，我一般坐國光客運到圓山站再換捷運到忠考東路站或者是在圓山站換計程車到那邊，也是節省時間。

我一直都是住在神旺附近的旅館，一天大概花NT2000含早餐。在這裡住有個好處就是去101大樓或者華納威秀很方便，坐TAXI NT100就到，那邊可以看電影和去夜店如ROOM 18；去內湖的美麗華只要坐計程車經過隧道兩百多就到；忠考東路的附近又有很多夜店如LUCY，去喝酒在LUCY後面有很多幾百塊任你喝到醉，去夜市又有通化街非常方便。

香港人去台灣最喜歡的就是要去吃。台灣的夜市分開幾個部份，老的地方有華西街，在龍山寺站出去很快就到了，在我的感覺，華西街吃燒酒蝦、豬腳和海鮮還好，可是年青人不值得來，因為這個夜市實在太老了。士林夜市是香港人必來的地方，在劍譚站走過一條馬路就是了。士林吃的東西很多，每次到那邊都聽到香港年青人講話很大聲，感覺很不爽。士林分開兩個部份，左邊是吃的街市，只是要吃到那邊可以吃到飽；右邊有很路邊小吃和買東西，可是我到那邊從來找不到一個特別的特式小吃。通化街只是一個小小的夜市，但很地道的甚麼東西都有，火鍋和鐵板燒都有，吃完東西到附近喝酒或者喝完酒到那邊去夜宵也都很好。饒河街是我比較喜歡的夜市，一條直路一去一回簡簡單單，印象最深刻是燉藥排骨(NT60)和燉藥羊肉(NT70)，共有有三家，另外有一家賣年榚(NT20)和胡椒餅(NT40)蠻好吃的。淡水終點站的夜市也不錯，那邊最出名就是阿給湯丸和海鮮。

去過蒲東的世紀公園，走過南京步行街，再回到外灘，也去過劉嘉玲的夜店MUSE，上海人確實富有了。

這次重來上海，對景只是回想，但沒有回味；對人只是刺激，卻沒有懷念。

當時我用的筆名有『奇福』、『河馬』和『九哥』，最有名氣的是奇福，專欄是『電腦人手記』，專門講講電腦行情，也因此得罪了很多行內人。劉志偉可說是一個食腦的資深記者，每當我的文章惹來對方的官式投訴時，他可以見招拆招，而且話題廣泛，比同行者優秀。

要多謝他，因為他讓我可以在本體的工作中尋找快樂，談天闊地。本來沒有想過要賺錢，但我做特約記者好像上了癮，每天都寫，每天拋行情、篤行內人背 脊、講市場資訉等，一個月的報酬由四千元到萬二元不等，簡直可以說是賣文字賺大洋，我有時偷偷地笑…我的文章內很多時都這樣寫「奇福話你知」，那巳賺到五 元了。

他帶紅了我，也把我介紹給其他報章如天天日報、電腦雜誌如PC HOME、USER Weekly、網絡如STAR Internet的編輯認識、也同時包括當時蘋果特別版的黃子輝一起計算在內，每月我除正職外可以額外達到六萬元。

可是媒體原來是殘酷，你的價值用完後，寫到差不多沒有東西寫、才盡了，就可以過著悠長假期，沒工開或被Cut Budget。老爸說以前七八十年代有人靠寫稿可以養整個家庭，我是相信的… 九十年代的電腦時代，寫稿可以賺個外快也可以…00年代寫稿只是一個市場策略，單靠文字你不可賺到錢的。

我的年代是一元一個字，最差勁都五毛錢一個字，現在的記者可能要寫上一千個字才有一百元的報酬。

而到太魯閣公園，可以先到它牌坊照相，再到入口管理處看看風景，往上走經過一些隧道直到布洛灣遊憩區，而最值得看就是九曲洞，一定要去(行程約二十至三十分鐘)，洞內和洞外的大理石都很壯觀，之後便到天祥。

花蓮 九曲洞
九曲洞為中橫公路的一大奇觀，常常令中外游客嘆為觀止。公路在此穿山鑿洞而建，奇岩怪石，尖峰絕壁，道路曲折穿行于堅硬的岩壁中，為人力開鑿與大自然鬼斧神工的結合。

九曲洞并不是只有九個彎，而是有數不盡的回廊，這些都是當年開鑿中橫公路的人們一斧一錘鑿出來的。這里處處山洞，步步斷崖。九曲洞上有奇岩峭立，下為深谷急流﹔暴雨過后，逕流形成無數“時雨瀑”，自峽谷轟然落下，蔚為奇觀。此路段已實施人車分流，游客至此莫不舍車就步，一路贊嘆大自然劈山的威力，并為當年開路的艱辛而驚悚。

開車：由天祥中心往花蓮方向約8公里，九曲隧道入口右側寬大行人步道，步行約30分鐘可到另一出口。
開車：由太魯閣閣口往天祥方向約10公里，九曲隧道入口左側寬大行人步道，步行約30分鐘可到另一出口。
花蓮客運於天祥車站每天約八班車，會經【九曲洞】步行約30分鐘

因為太魯閣是花蓮市北段，故此不論你由機楊包車去或由火車站租車去，行程可以如下:
慈濟精舍、三棧溪(搭配黃金峽谷溯溪；一日行)、太魯閣國家公園(一日行搭配古道，舉如：鳳凰林道、牌樓、遊客中心、砂卡礑步道、長 春祠、禪光寺、寧安橋不動天王、布洛灣、燕子口、錐麓古道、靳珩橋、一線天、大斷崖、九曲洞、慈母橋、綠水、天祥、白楊瀑布、水簾洞、文山溫泉、清水斷 崖…)

花蓮的夜市沒有任何特色，沒有特產和特別的小食，由於住的地方靠近夜市，出入較為方便。

其實第一天我是先到花蓮海洋公園，那裡可說是細少的Ocean Park，最多用四個小時全部可以玩完，而最精彩的是水晶城堡秀，最悶蛋是美人漁秀。

(1) Categories -> Right Customers
有了產品，採用不同類型至區隔的Products和Services去吸納顧客，目的就是找一個Customer Pool，去建立一個Customer Base。

(2) Customers -> Right Categories
有了Customer Pool，在行銷和銷售的過程中，我們收集市場和銷售回應，市場是因Competitors、Users Feedbacks、Technology & S去ervices Providers Changes、Society & Economic Response、Sales & Business Platform等等而令企業去 identify 和 classify 自家產品和服務的Right Catergories，當中也同時確認自己要做的right business。在我的人生字典裡，我們時常講到 I see (我明白)，洋人發SMS和打MSN喜用”ic”，而我一直把 ic = identify and classify。當你能真正identify和classify你要做的business時候，你基本上可以算得想是一個Biz man。

(3) Cusomters -> Right Focus
懂得做生意沒有甚麼了不起，因為做小販、開一間小店、在eBAY賣一件東西也可以說是Businessman。做生意要做得Smart，即是要用最短的時 間去得到最大的營業額和利潤才是真正的商家。故此當我們有了customer base和product or serive right categories後，我們便要Focus，即是要用心和專一去做一盤生意。

(4) Right Focus -> Right Customer
Marketing是講4P，但4P之中是沒有PR(Public Replationship)這個字，PR是獨立一個Section來看，其實PR是Marketing和Sales之中要用到的商業行為。PR也是人與 人之間最大的Communication Bridge，現今社會做生意的，很多人會用Email、MSN、信件或Fax來approach，但最實際的是面對面，打電話談生意和建立商業之間的關 係，人才是最大的市場。找到Right Focus便要找Right Customer，用ic的方程式配合PR來focus customer和market segmentation。我永遠對找到對的客人時直接說 : 『我想和你做生意』，我也同樣地見到OK的女生時直接講 : 『我想和你約會』，而我的PR一定是很 concrete 和 substantial 的communication，而且正確的PR過程中你會找到Right Target和Right Customer。

因為一盤生意要成功，其實只有一個方法–FOCUS，用了 ic 的方程式確認自己的生意後，便要全力以付去做，否則到頭來只想左想右想走去投機。

若果一盤生意做得不好、市場反應和投資回報強差人意時，經營者的思想便會動搖。經營者可能懂得用 H&V Marketing來擴展和拓展業務，可是自家的生意仍不能定位的話，Return-in-Ratio sooner or later就會出現問題了。

生意由FOCUS到成功的過程，一定要預先確認產品、市場、投資和回報，更重要的是資源。相比之下，一間公司一定要有營業部、採購部、財務部、船務和倉庫部門等，但如果沒有管理的話，這間公司早晚都會倒閉。

所以一盤生意，若果只有資源如資金，但完全沒有實淨的產品和實在的銷售渠道，那麼總是做不出輝煌的業績來，可能也因公司內部開支而引致賠本。同時間，一間公司有良好的管理，但沒有足夠的人手來配合崗位去工作，結果怎樣好的管理層也發揮不到其功能。

不過，如果出發點是找件產品推廣，來認識另類市場和商業圈子，除非那個是老闆的意思，否則想出這個諗頭出來的，一定是為自己而鋪路!!

一個真正的老闆是要去Handle事情，並不是low profile不發言。某人有錯便要對著他講，自己處理不當的話便要去承認。

Case 2:
今日是魯班師父誕，宴會中見到某老闆做莊家和眾伙計玩三公。本來玩得興高彩烈，看他一直反輸為勝，怎知道他枱面的錢愈來愈多時，一個割禾青，拍著屁股說 Game Over。眾人投訴要上訴，最低要求他Last三局方可完畢。這個老闆真沒有賭品，給人家一直踩台，結果死狗的玩最後三局。可能手風很順，最後三鋪大勝， 可惜眾人不服。

一個真正的老闆和伙計去賭錢聯誼一下，本來就是一件好事，但贏錢要贏得有大將之風，贏完懂得玩『心理』安慰才是一位Good Boss。

Case 3:
有一個老闆我最欣賞，他懂得對人說–『我是老闆，我決定怎樣便怎樣，我的意思你一定要聽，你不可以SAY NO。』 Cool~~~這個才是一個真正的老闆，他無需要向任何人解釋，他會聽你講話，當他向你講出道理的時侯，你巳經被Fired了。

古人有一句話 : 『温聲細氣，和顏悅色』，說如果温聲細氣，和顏悅色地對人，許多事都可以解決、圓滿，接單和完成交易都特別有效。要學到這種處世，自己會感到收獲特別多，很意外地好的，這也是我由之前的公司金鴻到現在的體驗。

做生意和做人不用太執著，看啊頭處事態度，投其所好，一定成功。

89年的創興電子時代，薪水倍級跳，可惜當時剛入行不懂得和同事投其所好和埋堆，做事又太過認真，結果有人看不順眼，給同事破壞大事，『變相』離開公司。

92年的亞聞科技時代，林宏吉是一個超充勁有遠見的生意人，在他身上學了很多東西，連我自己的步伐跟不上他思維。但市場的變化和經濟泡沬都是商人的宿命，結果到最後96年底要拆檔，97年的年初公司『變相』結業，也是不能和他共識(沒有跟他過台灣打江山)。

96年的蘋果日報時代，自以為可以額外找到穩定一份特約工作，原來每日都是變數，更要主動出擊，由特約記者到編輯出書到廣告公關三個階段，結果因市場變化和廉價勞工淘汰，『變相』自己搞公關公司接單，歸根究底都是不能和啊頭(編輯)同一思維。

98年自己搞店時代，以為可以靠產品和行銷公關方法可以安定地發展一盤生意，但市場競爭太大劇烈，而且不斷求變，也可以說行銷有效期太短了，最終都要設局找合伙人『變相』離場，而合伙人也因大家思維不同要拆伙。

02年以為進去屎必倒SPEED會有所作為，但事實上伍傑匡跟不上我的思維，我是一廂情願，他則思維脫實、沒有遠見；我太認真太放心血在他的生意上，他則輕輕鬆鬆，不接受良言。也是這個原因，07年一月大家 『變相』不能再合作，他聽身邊人出招數要為難我，我也老早心有準備，而且早有佈署SET局。他和其李蓮英同僚以為可以省回我的10萬美金年薪，事實上 我早一年巳賺了他額外6.5萬美金了，這個謎他永遠解不到。

07年投靠水哥是時勢所趨，其實水哥可以說是恩人，說到底他曾經是由我的客人變成老闆。他的思維和遠見比我有更深的層次，但因我的固有業務和他的思維不能共識，其實因為大家少見面溝通而巳，但勝和我懂得温聲細氣，和顏悅色對事和啊頭，相信以後一定可以和他長遠合作。

• 平心靜氣，和顏悅色；
• 勸力耕種，身體健康；
• 主動出擊，穩守江山；
• 交遊廣濶，愛護家庭。

文字很簡單，但能否領略則看個人天資了。